你是客户经理?哪家证券公司的

1. 你是客户经理?哪家证券公司的

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答 
国泰君安证券是由国泰证券和君安证券于1999年8月18日组建成立，注册资本47亿，品牌价值超80个亿，净资本173.7亿元，总客户资产8000亿，在全国28个省市自治区有26家分公司、35个直属营业部，合计193个营业网点，大股东为上海国有资产经营有限公司。
国泰君安证券具有经纪业务、证券承销、研究投资咨询、资产管理、基金管理、自营业务、衍生产品投资、期货介绍、财务顾问、直投业务、境外业务等全业务全牌照资格，是全国大型综合类券商。
在106家券商中，国泰君安证券最早获得中国证监会券商分类评价A类AA级称号，最早开通B股交易、最早进入香港市场，最早涉及阳光私募，最早获得QDII资格，最早获得股指期货IB资格，最早获得融资融券资格，期货子公司也是中金所一号会员。
国泰君安证券旗下拥有国泰君安期货经纪有限公司、国联安基金管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安香港公司五家子公司，其中香港全资子公司国泰君安国际控股有限公司已获在港金融业务的全牌照资格，为投资者提供包括港股、内地B股、美国、加拿大、日本及台湾等其它市场的证券和期货交易、企业融资、资产管理与基金管理等服务。
回答人员：国泰君安证券客户经理：洪经理（员工工号009301）
国泰君安证券——百度知道企业平台乐意为您服务！
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

2. 证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！
本人曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳！

3. 假如你是证券经纪人,你将如何通过证券营销去招揽客户、服务客户?

亲亲，你好，证券经纪人招揽客户的方式可以分为三种：第一，网络销售：通过网络平台寻找你的客户，进行销售跟进，比如贴吧，企查查，还是知乎也算一个网络渠道。第二，电话销售：公司会有一些白名单客户，或者自己想办法麻烦电话名单，然后进行打电话联系，从而开发客户。第三，面对面销售：可以从身边的人脉资源开始，也可以陌拜上门拜访潜在客户，还有就是参加各种线下交流活动。【摘要】
假如你是证券经纪人,你将如何通过证券营销去招揽客户、服务客户?【提问】
亲亲，你好，证券经纪人招揽客户的方式可以分为三种：第一，网络销售：通过网络平台寻找你的客户，进行销售跟进，比如贴吧，企查查，还是知乎也算一个网络渠道。第二，电话销售：公司会有一些白名单客户，或者自己想办法麻烦电话名单，然后进行打电话联系，从而开发客户。第三，面对面销售：可以从身边的人脉资源开始，也可以陌拜上门拜访潜在客户，还有就是参加各种线下交流活动。【回答】
1.争取客户的信任2. 根据客户需求建立多元化及个性化的客户服务体系3. 提供投资信息4.推荐资产管理产品5.加值服务介绍6.绝对的专业性与亲和力7.充分向客户表达公司的优势和服务。【回答】

4. 假如你是证券经纪人,你将如何通过证券营销去招揽客户、服务客户?

亲亲您好,很高兴为您解答,解答为：  亲亲您好，为您整理以下几点；1. 争取客户的信任2. 根据客户需求建立多元化及个性化的客户服务体系3.提供投资信息4.推荐资产管理产品5.加値服务介绍6. 绝对的专业性与亲和力7. 充分向客户表达公司的优势和服务。【摘要】
假如你是证券经纪人,你将如何通过证券营销去招揽客户、服务客户?【提问】
亲亲您好,很高兴为您解答,解答为：  亲亲您好，为您整理以下几点；1. 争取客户的信任2. 根据客户需求建立多元化及个性化的客户服务体系3.提供投资信息4.推荐资产管理产品5.加値服务介绍6. 绝对的专业性与亲和力7. 充分向客户表达公司的优势和服务。【回答】

5. 请问与证券相关的工作除了客户经理还有什么工作，请尽量详细些，十分感谢

证券公司岗位基本上可分为对内、前台、对外3块~
对外的岗位主要负责市场营销，主要包括：客户经理(经纪人)、市场拓展部经理、营销总监等等，职位级别依次递进~

前台人员主要负责客户服务、客户日常交易、柜台开户等日常琐碎的工作，他们是对内和对外岗位的中间一环，也负责信息的收集整理，起到承上启下的沟通协调作用，主要职位有柜台柜员、客服人员、客服部经理、交易部经理、投资顾问、合规负责人等等~

后台人员主要是行政办公和硬件支持了，前者主要包括：人力资源部门经理(办公室主任)、行政办公人员、总经理助理、总经理，主要负责公司的人员管理和制定发展规划；硬件支持主要包括：电脑部员工、信息技术总负责人(电脑部经理)，负责营业部硬件和信息系统的管理和维护。

6. 证券客户经理的一些疑问！做过这个职位的麻烦帮我解答一下了！

　　1.客户经理其实是不是就是销售人员呢？属于正式员工吗？
　　客户经理就是业务员，负责拉客户开户炒股。算不算正式员工因公司而异，现在多数正规的证券公司营业部招聘客户经理都算正式员工，但是有试用期，一般是要求3个月内开发多少客户或者拉到多少资金，达不到要求就成不了正式员工。淘汰率很高的。
　　2.在网上看到很多帖子说证券公司在利用完客户经理的资源后就会想法革职，说证券公司的客户经理就类似保险要拉下线，是真的吗？
　　确实有一些公司会这样，一旦客户经理开发新客户的速度慢下来，就可能被他们想方设法赶走，你如果想开发出一定数量的客户后就坐享成果，是不行的，你必须不断的开发新客户。
　　3.如果完成不了每月的任务，会不会没有工资，如果连续2、3个月都没有客户，是不是会被辞退？
　　客户经理的收入由底薪和佣金提成两部分组成，玩不成任务就没有底薪了，只拿提成。如果你一直完不成任务就一直没有底薪，提成也很少，到那时候就算公司不辞退你 你也不好意思在做下去了吧。
　　4.总的来说，这份工作有发展的前景吗？有必要去尝试吗？
　　这份工作是很辛苦，如果你有现成的资源可能会好做一点。就看你的人脉了。如果你认识很多有钱的朋友，他们又肯支持你的工作， 那这份工作对你来说就很简单了，来钱也很快。如果你身边的朋友都是穷苦人，你还是另寻别的工作吧。

7. 假如你是一位金融分析师，为客户提供证券组合投资服务。一位客户说：我相信你的选股能力，但为什么你不将

亲亲[开心]，假如你是一位金融分析师，为客户提供证券组合投资服务。一位客户说：我相信你的选股能力，但为什么你不将资金集中在最好的3只股票，而是投资数十只股票。 请结合系统性风险、公司特有风险等现代组合理论进行解释，并预计当组合中股票数量上升，系统性风险、公司特有风险又将如何变化。如下;首先，我想说明的是，集中投资于最好的3只股票可能会带来更高的收益，但也可能会带来更高的风险。现代组合理论认为，风险和收益是相关的，因此，我们必须考虑系统性风险和公司特有风险。系统性风险是指投资组合中的股票受到外部市场因素影响的风险，如利率变化、市场情绪等，而公司特有风险是指投资组合中的股票受到公司内部因素影响的风险，如公司管理、行业发展等。当组合中股票数量上升时，系统性风险会逐渐减少，因为投资组合中的每只股票受到的外部市场影响都会被分散，而公司特有风险则会增加，因为投资组合中的每只股票都可能受到不同的公司内部因素影响。【摘要】
假如你是一位金融分析师，为客户提供证券组合投资服务。一位客户说：我相信你的选股能力，但为什么你不将资金集中在最好的3只股票，而是投资数十只股票。

请结合系统性风险、公司特有风险等现代组合理论进行解释，并预计当组合中股票数量上升，系统性风险、公司特有风险又将如何变化。【提问】
亲亲[开心]，假如你是一位金融分析师，为客户提供证券组合投资服务。一位客户说：我相信你的选股能力，但为什么你不将资金集中在最好的3只股票，而是投资数十只股票。 请结合系统性风险、公司特有风险等现代组合理论进行解释，并预计当组合中股票数量上升，系统性风险、公司特有风险又将如何变化。如下;首先，我想说明的是，集中投资于最好的3只股票可能会带来更高的收益，但也可能会带来更高的风险。现代组合理论认为，风险和收益是相关的，因此，我们必须考虑系统性风险和公司特有风险。系统性风险是指投资组合中的股票受到外部市场因素影响的风险，如利率变化、市场情绪等，而公司特有风险是指投资组合中的股票受到公司内部因素影响的风险，如公司管理、行业发展等。当组合中股票数量上升时，系统性风险会逐渐减少，因为投资组合中的每只股票受到的外部市场影响都会被分散，而公司特有风险则会增加，因为投资组合中的每只股票都可能受到不同的公司内部因素影响。【回答】

8. 请说明证券公司客户经理的职业发展+会受到哪些因素影响?

亲您好，证券公司客户经理的职业发展情况，目前证券公司的竞争过分激烈，大部分的客户经理发展前景较为艰难，职业发展如下：1、升职为销售中层管理层，负责区域的客户经理管理和销售管理；2、转型为行政人员，支援客户经理们的销售工作和客户维护；3、当投资顾问，给客户提供操作建议和风险管理，组建投顾组合等，服务客户为主。证券行业人员流动率较其他行业要大（人员流动率越大，说明收获付出比低，人心思变），但是能在行业内生存下来的人，一两年后收入能回到较高水平。经历前些年的野蛮生长后，行业内客户经理过多，本身竞争就白热化，而且现在面临互联网冲击，金融互联网平台（如同花顺、东方财富、爱宝盆等）的后起之秀不断争夺市场，日子过得更是雪上加霜。现在正处于行业规范化、洗牌和升级过程中，对低素质的客户经理筛除力度加大，以后没有硬实力（人脉、销售能力、内涵）的销售经理将被淘汰和难以步入证券行业。【摘要】
请说明证券公司客户经理的职业发展+会受到哪些因素影响?【提问】
亲您好，证券公司客户经理的职业发展情况，目前证券公司的竞争过分激烈，大部分的客户经理发展前景较为艰难，职业发展如下：1、升职为销售中层管理层，负责区域的客户经理管理和销售管理；2、转型为行政人员，支援客户经理们的销售工作和客户维护；3、当投资顾问，给客户提供操作建议和风险管理，组建投顾组合等，服务客户为主。证券行业人员流动率较其他行业要大（人员流动率越大，说明收获付出比低，人心思变），但是能在行业内生存下来的人，一两年后收入能回到较高水平。经历前些年的野蛮生长后，行业内客户经理过多，本身竞争就白热化，而且现在面临互联网冲击，金融互联网平台（如同花顺、东方财富、爱宝盆等）的后起之秀不断争夺市场，日子过得更是雪上加霜。现在正处于行业规范化、洗牌和升级过程中，对低素质的客户经理筛除力度加大，以后没有硬实力（人脉、销售能力、内涵）的销售经理将被淘汰和难以步入证券行业。【回答】