厂家怎么样进驻国美，苏宁还有五星电器这样的大卖场？

1. 厂家怎么样进驻国美，苏宁还有五星电器这样的大卖场？

　　刚才那两位回答的都鸟错错错， 如果真那么黑暗的话，苏宁、国美绝对发展不了这么大。
　　1、看你所处的城市苏宁、国美是否强势？强势的分辨就是他们的卖场品牌品种产品是否十分丰富，店员（特别是促销员）非常多。不要只看他们最好的门店，最好到他们位置相对偏的门店看。
　　2、如果当地苏宁十分强势，生意非常好，净水器品牌众多， 那你想进的话难度比较大。一般会漫天要进场费， 而且名牌众多的话，你的品牌弱势肯定也卖不动， 那你只有陪得血本无归。
　　3、从目前绝大部分城市来看，电器连锁目前都是缺品牌的，而且对丰富品牌有着强烈的愿望，对门店SKU的增加有着比较重要的考核，招商也是苏宁们采购人员的难题。
　　4、如果你认为是招不来，你也错，了。 相反是因为他们自身限制的条件非常多 ，因为他们是中国目前零售最规范的企业。
　　5、你需要具备的条件： 1、具备一般纳税人资格的公司，（就这一关难倒60%以上的中小企业）2、熟知现代化财务流程的财务人员（懂得B2B、 联行号等等）
　　6、到他们分公司进行洽谈政策（点位、费用）
　　7、万事开头难，深度与他们的结算对接，搞清楚每个环节并积极配合。第一年估计你不可能赚钱， 但是只要流程理顺，他们是不会压款的，如果他们的人故意想索贿， 你只要到他们网站投诉一下就可以了。他们的效率绝对比国家公务人员高

2. 我是小家电厂家，请问下大家，如果跟国美电器或五星电器。或苏宁电器等卖场合作时，

1、根据你所说的小家电产品一个是进场费。这个是个浮动的，关键看你能不能搞定部门领导。
2、还有一个就是销售期间的扣点，你们小家电扣点蛮高的，这个关键看你怎么去谈了。比如你一个销售2万，扣点20个点，那就要给五星结帐的时候扣掉4千块。
3、还有就是押金啊。
4、还有保底销售金额，完不成扣点也要按照这个标准扣的，比如1年必须签了要保底销售50万，完成了40万的话，也要按照50万的金额扣点。
5、还有展台费用啊，搞活动的时候支持的费用啊赠品啊。。促销员的费用啊等等。。

3. 苏宁和国美与其他经营电器店铺相比，优势主要体现在那些方面？

我个人认为苏宁和国美是一种强势的中间商，或者说企业分销渠道中的一种企业商品出售的渠道方式。我认为国美苏宁，作为一个大型的中间商已经被广大的消费者普遍接受了，作为消费者心理默认的那种商品品质有保证，售后服务有保证的那种卖场。这种情况的效果能分为对企业和对消费者两边分开叙述。 由于楼主需要的是国美苏宁与其他电器铺的对比，这里我需要说的是首先对于企业来说，如果说自己建设渠道的话，比如说开专卖店等等，其渠道费用将是一笔非常大的开支，像给专卖店的员工提成，运输费用，上架货品的多少等。而且效果还并不一定有保障，未知系数很高，所以即便是非常大的电器企业亦不一定选择这种渠道方式，而相比之下，只需要给国美和苏宁缴纳一定的费用就能够出售，而且国美和苏宁有着良好的市场影响力和销售实力，所以不论是小品牌或者是大品牌都乐意把自己的商品放入这类市场，小品牌能够借助国美苏宁的大影响力实施其市场进入策略，而大企业能够降低其营销费用。 上面是站在公司角度从影响力上面说得，下面我们站在小电器销售铺的角度来说下，其一，影响力和知名度，人流量等数据都远远不及国美苏宁，其二，由于消费者的种种心理，对于小店铺的商品的质量等方面的担心，所以其销售量不会是很大的那种，其三，作为广大的中国消费者来说，其从众心理是非常严重的，那种盲目跟随大流的心理将会导致这类小店铺的营业额雪上加霜。 所以基于这些因素，广大的大的电器制造企业都会把渠道定在国美苏宁这类的卖场，所以我认为国美苏宁之所以比小的店铺强，就是因为渠道作为企业营销中一个重中之重的环节，企业一般愿意把钱花在这种稳定的卖场中，尽管也许有些时候会因为一些进入费用产生冲突，但是并不影响大部分的生产企业的决定。

4. 苏宁电器和国美电器的盈利模式是什么？

盈利模式:吃供应商
　　国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。
　　相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
　　两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。
　　公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。
　　与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的

5. 苏宁电器和国美电器是以什么方式盈利的？

盈利模式:吃供应商
　　国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。
　　相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
　　两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。
　　公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。
　　与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的

6. 苏宁电器和国美电器的盈利模式是什么？

盈利模式:吃供应商国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的

7. 苏宁电器和国美电器的盈利模式是什么？

盈利模式:吃供应商国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的

8. 5.苏宁国美的连锁电器城在1990年代为何能击败百货公司的家电部？

您好很高兴回答你的问题，苏宁国美主要当时是与厂家直签销售合同，没有中间商，其他电器城是没有授权，都是中间商赚取差价，国美和苏宁还成立了强大的品牌售后，消费者得到了保证，电器城只是销售，而国美苏宁做到了一站式服务，如果帮到您请采纳答案，谢谢。【摘要】
5.苏宁国美的连锁电器城在1990年代为何能击败百货公司的家电部？【提问】
您好很高兴回答你的问题，苏宁国美主要当时是与厂家直签销售合同，没有中间商，其他电器城是没有授权，都是中间商赚取差价，国美和苏宁还成立了强大的品牌售后，消费者得到了保证，电器城只是销售，而国美苏宁做到了一站式服务，如果帮到您请采纳答案，谢谢。【回答】
3.个人开的蔬菜水果店，价格往往比大超市便宜，而个人开的夫妻店式的超市，价格往往比大超市贵。【提问】