为什么要研究三只松鼠的渠道

1. 为什么要研究三只松鼠的渠道

因为三只松鼠的快速发展主要得益于种类的选择和渠道定位。
随着人均GDP的增长，消费者对健康的要求越来越高，有更多的钱去消费更多的休闲食品。这三只松鼠以坚果为主打品种，主打坚果休闲小吃。
新的分类完全符合消费者的需求第二个渠道选择是由于淘宝电子商务的奖金期。其他小吃品牌如良品店、来逸芬等都选择了传统的线下模式。三只松鼠创立了快餐在线品牌。产品的准确定位和渠道红利的把握造就了三只松鼠的快速发展。
三只松鼠零食消费行业的绝对龙头，三只松鼠于2012年2月在安徽芜湖创立，业务以坚果类零食作为切入，2012年首次参与天猫双十一活动便是食品类流水金额第一名，此后8年一直蝉联冠军。
其营收从2014年的9亿元增长至2019年的102亿元，5年CAGR为62%；归母净利润从2014年的-0.13亿元增长至2019年2.39亿元。
坚果产品是三只松鼠主要的营收和利润来源，也是三只松鼠起家的业务16年之前70%的营收都是来源于坚果，现在坚果业务也是超过50%营收的，就连三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是专门吃坚果的。
其他的零食业务果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盘，这些早早的在中国的本土市场就有竞争者了，三只松鼠的发家历史也是随着2010后坚果市场规模的快速扩张而长大的。

总结如下：
单从营收增长来看，三只松鼠绝对是零食消费市场的冠军并且表现的竞争力非常强劲。自22012年三只松鼠创立，到13、14年获得大额资本融资正式踏上发展的高速公路，到现在短短不到十年，已经跨入了百亿营收级别的门槛。
要知道二级市场上消费行业投资大热品种白酒，泸州老窖、山西汾酒这些苦心经营了多少年的老字号也不过前两、三年才迈过这个门槛，三只松鼠迈过这个门槛只用了7年。

2. 三只松鼠渠道策略

亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：三只松鼠渠道策略：（一）品牌策略1.品牌定位品牌就相当于一个企业的门面，是区别于同质商品的一个标志，对于消费者来说，品牌效应能够决定其购买与否，例如当你想要购买口红是首先想到的是纪梵希、迪奥、魅可、阿玛尼等，这就是品牌效应。三只松鼠企业首先对于自身的产品有精准的定位，同时恰当的品牌名称与之相辅相成[3]。为满足消费者不同的需求，三只松鼠将品牌定位为多品类的互联网森林食品品牌，率先提出森林食品的概念，提起森林很容易就让人想起了清新、自然、健康等与“森林”相关的关键词。同时，其品牌名称也诠释了产品和服务的特征，松鼠喜欢的食物就是坚果，松鼠又是勤恳劳作的代名词，致力于服务好顾客2.品牌形象良好的品牌形象能给消费者带来难忘的视觉体验，激发消费者对于品牌的认同感，给顾客留下深刻的印象。最初，三只松鼠的品牌logo设计比较简单，主要是以三只松鼠为主设计的一个简笔画，与其品牌名称相对应，有简单、美观、易于传播的特点。后来，公司将logo升级为了更加萌的三只松鼠，提高了三只松鼠的分辨率，此外这次设计不仅增加了三只松鼠服饰上变化，而且为每只松鼠都取了一个独特的名字，更加活泼可爱。独特的名字和性格特征让三只松鼠的形象更加深入人心，赢得消费者的喜爱[4]。三只松鼠致力于打造优良的品牌文化，品牌逐渐发展成为一个完整的“趣萌”系形象和故事，不断塑造松鼠萌动的形象。“三只松鼠”的品牌形象是被大众所认可的，更加受90后和00后的喜爱。3.产品的包装产品的包装对于产品来说有增值的作用，三只松鼠之所以做大做强，一部分原因是因为产品包装。三只松鼠的包装箱外面有对消费者和快递员的温馨寄语，包装箱里面还附赠果壳袋、湿纸巾、零食封口夹，提供体贴的服务。三只松鼠的包装很精致，拥有独立的快递包装箱，看上去特别简洁大方，增强了顾客的体验感。此外，食品的包装采用牛皮纸材质，黄色的包装类似坚果的外壳，给人一种原生态的印象，包装上面印有三只松鼠的卡通形象，给消费者留下深刻的印象【摘要】
三只松鼠渠道策略【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：三只松鼠渠道策略：（一）品牌策略1.品牌定位品牌就相当于一个企业的门面，是区别于同质商品的一个标志，对于消费者来说，品牌效应能够决定其购买与否，例如当你想要购买口红是首先想到的是纪梵希、迪奥、魅可、阿玛尼等，这就是品牌效应。三只松鼠企业首先对于自身的产品有精准的定位，同时恰当的品牌名称与之相辅相成[3]。为满足消费者不同的需求，三只松鼠将品牌定位为多品类的互联网森林食品品牌，率先提出森林食品的概念，提起森林很容易就让人想起了清新、自然、健康等与“森林”相关的关键词。同时，其品牌名称也诠释了产品和服务的特征，松鼠喜欢的食物就是坚果，松鼠又是勤恳劳作的代名词，致力于服务好顾客2.品牌形象良好的品牌形象能给消费者带来难忘的视觉体验，激发消费者对于品牌的认同感，给顾客留下深刻的印象。最初，三只松鼠的品牌logo设计比较简单，主要是以三只松鼠为主设计的一个简笔画，与其品牌名称相对应，有简单、美观、易于传播的特点。后来，公司将logo升级为了更加萌的三只松鼠，提高了三只松鼠的分辨率，此外这次设计不仅增加了三只松鼠服饰上变化，而且为每只松鼠都取了一个独特的名字，更加活泼可爱。独特的名字和性格特征让三只松鼠的形象更加深入人心，赢得消费者的喜爱[4]。三只松鼠致力于打造优良的品牌文化，品牌逐渐发展成为一个完整的“趣萌”系形象和故事，不断塑造松鼠萌动的形象。“三只松鼠”的品牌形象是被大众所认可的，更加受90后和00后的喜爱。3.产品的包装产品的包装对于产品来说有增值的作用，三只松鼠之所以做大做强，一部分原因是因为产品包装。三只松鼠的包装箱外面有对消费者和快递员的温馨寄语，包装箱里面还附赠果壳袋、湿纸巾、零食封口夹，提供体贴的服务。三只松鼠的包装很精致，拥有独立的快递包装箱，看上去特别简洁大方，增强了顾客的体验感。此外，食品的包装采用牛皮纸材质，黄色的包装类似坚果的外壳，给人一种原生态的印象，包装上面印有三只松鼠的卡通形象，给消费者留下深刻的印象【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助[鲜花][鲜花]：价格策略价格是根据市场的均衡价格和消费者的接受程度而确定的，这不仅关乎公司的利润，而且也是直接决定消费者的购买决策。正确的价格策略能促进企业的产品销售，从而占领市场并帮助企业获得满意的利润。三只松鼠产品的价格要比线下同类产品便宜，在现实生活中质优价廉的产品更容易受到消费者们的追捧。三只松鼠采用原产地采取订单合作的方式，实现了从生产端到消费终端的直达，省去了中间环节，大大降低了成本，从而在价格上能更大程度地让利消费者[4]。同时，通过对消费者渴望方便快捷的网络交易和尽量购买高性价比的产品的这些心理，三只松鼠公司采用产品发布时的一口价和商品折扣价，通过这种定价策略，刺激消费者对产品进行购买渠道策略休闲零食的销售渠道主要有品牌专卖店、商超、互联网平台，在以上三种销售渠道中，三只松鼠公司企业选择了开发完成互联网平台销售渠道，并开始铺建自己的实体直营销售网络，开始自己从单一渠道到多渠道策略的转变。三只松鼠施行渠道多元化时，可以与当前主要的购物网站建立了长期渠道销售合作，在此基础上还可以开发抖音、花椒直播等平台上通过网络直播的方式销售产品，也可以通过一些自媒体的媒介进行销售[1]。三只松鼠的竞争者良品铺子、来伊份等在渠道多样化有所成就，三只松鼠要想取胜，就必须以消费者购买习惯为出发点，建设全方位的渠道策略，转变企业销售观念，为消费者创造更为便利的消费通道[6]。“三只松鼠”把90%以上的销售渠道仍然在线上的平台也不利于“三只松鼠”长期的市场发展，可以逐渐拓宽线下的销售渠道。【回答】

3. 三只松鼠又从线上到线下的原因是什么

亲亲 您好，很高兴为您解答，关于三只松鼠又从线上到线下的原因是什么的问题回答如下：三只松鼠完美的从线上转为线下实体店，实现了双向运营，其成功得益于以下五点：1、定位：三只松鼠在消费者定位上抢占了市场先机。当时的8090后年轻消费群体已经渐渐从瓜子等休闲食品转变为热爱坚果类产品，而坚果又是一个相对来说门槛比较低的初加工产品，只要你愿意，都可以加入到这个行业中来，但是如果要把坚果做成品牌化，就没有那么简单了。2、渠道方面：“三只松鼠”以互联网为依托，利用B2C平台进行线上销售，迅速开创了一个以食品产品快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保带给顾客新鲜、美味的食品。同时，三只松鼠的线上销售模式开创了食品线上销售的先河，在这种独特的销售模式下，2012年双十一当天，三只松鼠销售额在淘宝天猫坚果行业一跃成为坚果行业第一，日销售额近800万，这在中国电商发展史上简直就是一个奇迹。3、品牌方面：于是，三只松鼠抓住互联网机遇，在前端营销上下了很大功夫，采用直接、粗暴、低价的方式，去赚人气，赚口碑，使得消费者很容易接触并接受这个品牌。后期针对新顾客打低价，老顾客看品牌，采用品牌效应利用情感营销再慢慢回本。在品牌形象方面，采用了萌态十足的松鼠作为品牌的Logo，在和顾客沟通时，借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物，简直毫无违和感，并且十分接地气，深受顾客喜爱。品牌定位方面，三只松鼠也十分创新，凭借“森林系”，“慢食快活”等宣传语，深得消费者的心。同时落实在细节的人性化服务，大大超过了顾客的预期。【摘要】
三只松鼠又从线上到线下的原因是什么【提问】
亲亲 您好，很高兴为您解答，关于三只松鼠又从线上到线下的原因是什么的问题回答如下：三只松鼠完美的从线上转为线下实体店，实现了双向运营，其成功得益于以下五点：1、定位：三只松鼠在消费者定位上抢占了市场先机。当时的8090后年轻消费群体已经渐渐从瓜子等休闲食品转变为热爱坚果类产品，而坚果又是一个相对来说门槛比较低的初加工产品，只要你愿意，都可以加入到这个行业中来，但是如果要把坚果做成品牌化，就没有那么简单了。2、渠道方面：“三只松鼠”以互联网为依托，利用B2C平台进行线上销售，迅速开创了一个以食品产品快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保带给顾客新鲜、美味的食品。同时，三只松鼠的线上销售模式开创了食品线上销售的先河，在这种独特的销售模式下，2012年双十一当天，三只松鼠销售额在淘宝天猫坚果行业一跃成为坚果行业第一，日销售额近800万，这在中国电商发展史上简直就是一个奇迹。3、品牌方面：于是，三只松鼠抓住互联网机遇，在前端营销上下了很大功夫，采用直接、粗暴、低价的方式，去赚人气，赚口碑，使得消费者很容易接触并接受这个品牌。后期针对新顾客打低价，老顾客看品牌，采用品牌效应利用情感营销再慢慢回本。在品牌形象方面，采用了萌态十足的松鼠作为品牌的Logo，在和顾客沟通时，借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物，简直毫无违和感，并且十分接地气，深受顾客喜爱。品牌定位方面，三只松鼠也十分创新，凭借“森林系”，“慢食快活”等宣传语，深得消费者的心。同时落实在细节的人性化服务，大大超过了顾客的预期。【回答】
4、质量方面：在最关键的产品环节，三只松鼠有三个“非不选”，即非原产地不选，非好营养不选，非好口感不选。确保质量上乘，给顾客带来健康天然新鲜的真正好食品。正是经过创始人以及团队成员不断地努力之下，三只松鼠才有了今天的成绩，然而，任何一个好品牌的建立，背后都注定有诸多艰辛。首先企业发展到一定规模，都会追求IPO。然而到了2017年底，事业不断上升的三只松鼠竟然被拒绝上市，这对三只松鼠来说无疑是重大的打击，毕竟这是新一届发审委成立以来，首家IPO申请被拒绝的企业。5、体验：线下的三只松鼠投食店，带给顾客不一样的零食新体验。整个店面营造出一种森林的感觉，几颗松树林立，可爱的小美，小酷，小贱三只松鼠的玩偶随处可见。灯光被做成了输液的形状，座椅就是树墩，买零食就像在森林里摘果子。收银台叫打赏处，标签价格叫投食价......，总而言之，三只松鼠巧妙的把IP融合到了店铺的每一个角落。不光光是布景上有新意，进店后的购买过程也是充满乐趣。顾客们进入投食店就能感受到来自三只松鼠的零食文化了。同时，线下的体验也加深了用户的品牌印象和认知，逐步为品牌构筑了差异化竞争力。精心的布景，贴心的服务，使得三只松鼠的线下店也颇受欢迎，无疑为品牌带来销量的同时，也促进了品牌的传播，相信在线下线上的共同努力下，三只松鼠一定会发展越来越好。而线上线下相结合，也必定成为未来零售的主流趋势，同时，不管线上还是线下注重用户体验，做好服务始终是获取消费者的关键所在，获取了消费者，才能赢得市场。【回答】

4. 三只松鼠从线下到线上,又从线上到线下的原因是什么?

（1）产品的市场生命周期一般分为四个阶段，即商业前期、发展期、成熟期和衰退期。根据提供的信息，我认为该产品处于发展期。产品的销售量正在快速增长，产品成本也正在稳步降低，企业的利润量明显上升，这些都是发展期常见的现象，说明该产品已经进入到了发展期。(2)这一市场的竞争力越来越强，很多企业也开始进入或者试图进入到这个市场，这就会面临着价格战和市场竞争的对抗。企业要抓住这一机遇，不断调整产品结构，改善产品质量和服务，不断提高产品的竞争优势，以应对市场上加剧的竞争。【摘要】
三只松鼠从线下到线上,又从线上到线下的原因是什么?【提问】
亲，很高兴为您解答:三只松鼠从线下到线上是因为它们想要去更大的市场去拓展营业额，从而获得更多的收入。从线上到线下可能是因为它们看到线上的折扣可能不够吸引人，或者它们不想由于技术问题而实体店没有新鲜商品，所以想要去线下拓展新市场。【回答】
三只松鼠在进行线下渠道结构设计时应该考虑那些因素【提问】
亲，三只松鼠在进行线下渠道结构设计时应该考虑以下因素：1、终端渠道类型，比如特许经销商、零售商、代理商、服务商等；2、市场定位，要根据年龄、文化水平、经济水平等因素来定位目标消费者；3、渠道资源，要有足够的经济资源和人力资源来维护渠道；4、服务和推广，要重视渠道服务和推广方面的工作。【回答】
46. (15.0分)某企业率先开发了一种产品，经过一定的发展，目前产品的销售增长很快，同时产品的成本下降很快企业的利润明显上升。很多企业也开始进入或者试图进入到这个产品市场上来，根据以上提供的信息，请回答以下问题:（1）产品的市场生命周期有哪几个阶段?你认为这个产品处于哪个阶段?为什么?(2)这一阶段，应采取什么样的营销策略?【提问】
（1）产品的市场生命周期一般分为四个阶段，即商业前期、发展期、成熟期和衰退期。根据提供的信息，我认为该产品处于发展期。产品的销售量正在快速增长，产品成本也正在稳步降低，企业的利润量明显上升，这些都是发展期常见的现象，说明该产品已经进入到了发展期。(2)这一市场的竞争力越来越强，很多企业也开始进入或者试图进入到这个市场，这就会面临着价格战和市场竞争的对抗。企业要抓住这一机遇，不断调整产品结构，改善产品质量和服务，不断提高产品的竞争优势，以应对市场上加剧的竞争。【回答】
在这种情况下，企业应该采取对抗性的竞争性营销策略，以保护自己在市场上的领先优势。竞争性营销策略包括但不限于：建立新品牌；向客户提供更好的促销活动；提高产品升级；以及降低付款门槛等。此外，企业也可以采取“合作”的营销策略，和别的企业携手共同开发新产品，并通过分享资源来提升整体利润水平。【回答】

5. 三只松鼠加码线下渠道，他们的销售会不会越来越广？

据“三只松鼠”的2020年年报显示，公司去年营收跌破100亿元至97.9亿元，下降3.72%。不过，其年度净利润和非净利润“回升”并有所增加。特别是净利润较2019年增长26.21%，达到3.01亿元，接近2018年净利润水平。三只松鼠的净利润最终走高，主要原因是公司去年四季度净利润大幅增长。与三只松鼠2019年四季度净利润亏损情况相比，去年四季度三只松鼠实现净利润3705万，扭转了全年净利润下滑的趋势。

“注重网络渠道”是松鼠三款产品销售的重要特点，去年也是如此。财报数据显示，公司73.56%的收入主要来源于网络渠道，但南都记者发现，与以往依靠天猫渠道相比，公司天猫渠道收入为28.47亿元，同比下降27.63%；京东平台营业收入19.95亿元，同比增长22.22%。针对网络营收相关表现，三只松鼠表示，随着2020年短视频平台、生活分享平台、直播平台的崛起，网络频道流量的进一步分散带来了去年的流量再分配。在渠道调整下，公司在线平台发展进一步均衡。

当然，除了线上渠道，南都记者注意到，去年，三只松鼠也扩大了线下渠道。财报显示，公司线下收入占比约为26%。截至报告期末，公司拥有线下门店1000余家（餐饮店171家，加盟店872家）。三只松鼠还表示，到2021年，公司希望占线下渠道业务的33%至35%。对于净利润和渠道平衡的改善，部分证券公司看好三只松鼠的未来。光大证券认为，公司盈利能力有所提高，主品牌注重精简，子品牌细分为高增长板块。”公司战略调整的序幕已经拉开。”

受业绩刺激，三只松鼠的股价在29日收盘后上涨6.59%，至38.99元，但与91.34元的历史高位相比，已下跌57.31%。特别是今年2月底，公司股价跌破40元大关，并一直在35元左右徘徊。目前，三只松鼠是首批减持的股东。2月2日，三只松鼠公告称，与其一致行动的股东尼斯成长有限公司和高正资本有限公司拟将其持有的公司股份总数减持至不超过2406万股，即不超过公司总股本的6%。

6. 三只松鼠推广渠道有哪些

一、线上营销渠道　　1、三只松鼠一直以旗舰店为主的方式在线上立足的，而线上营销最大的优势就是可以快速推出一款产品并对新品进行测试。　　2、除了旗舰店以外基于微信生态圈的社交电商是线上营销的另一种渠道，线上营销可以更快、更有效率地让消费者理解商品，从而等商品一成熟便迅速推向全国。　　二、线下营销渠道　　1、直营连锁的三只松鼠投食店，就目前而言已达到45家，这45家店可以帮助客户消费信息的回流。　　2、2B分销渠道，这种营销方式是以零售通为代表，而且目前三只松鼠在零售通的业绩表现中是零食品类中的第一名。　　3、松鼠小店，这是三只松鼠目前正在尝试的联盟店，通过这些营销渠道可以便捷地服务消费者，同时这种营销渠道是品牌展示、消费体验和互动。【摘要】
三只松鼠推广渠道有哪些【提问】
一、线上营销渠道　　1、三只松鼠一直以旗舰店为主的方式在线上立足的，而线上营销最大的优势就是可以快速推出一款产品并对新品进行测试。　　2、除了旗舰店以外基于微信生态圈的社交电商是线上营销的另一种渠道，线上营销可以更快、更有效率地让消费者理解商品，从而等商品一成熟便迅速推向全国。　　二、线下营销渠道　　1、直营连锁的三只松鼠投食店，就目前而言已达到45家，这45家店可以帮助客户消费信息的回流。　　2、2B分销渠道，这种营销方式是以零售通为代表，而且目前三只松鼠在零售通的业绩表现中是零食品类中的第一名。　　3、松鼠小店，这是三只松鼠目前正在尝试的联盟店，通过这些营销渠道可以便捷地服务消费者，同时这种营销渠道是品牌展示、消费体验和互动。【回答】

7. 三只松鼠加码线下渠道，这会给它们带来什么好处？

新零售”跟“传统零售（包括传统电商）”最本质的区别是职能侧重点的不同。
三只松鼠需要加码线下渠道不足为奇了线上加线下是新零售的一种业态。

传统零售”强调的是物流，尤其是交易，而“新零售”强调的是信息流和物流的组合。
 不管是产品展示，还是信息传递、消费者教育，都可以归为信息流，新零售强化的是对整体购买行为的影响。
以顾客沟通、产品露出、利润、销量四个参数，老苗把终端划分为五类：深度终端、高值终端、销量终端、普通终端、陷阱终端。下面主要通过深度终端的介绍，详解下终端的信息流职能。

 深度终端是以顾客与终端的接触程度做考量的。在“新零售”理念中，这是终端的制高点。
 外资四大奶粉品牌在中国市场所向披靡，就因为占据了针对奶粉的深度终端——医院，通过医务的推荐让妈妈们深信不疑，在国产奶粉信任危机的大环境下，近乎垄断了国内婴幼儿配方奶粉市场。
 同样，对于婴幼儿产品来说，超市无法跟母婴店竞争，就是因为母婴店作为专业终端，其与消费者的接触深度要大大强于超市。
 在酒类营销中，餐饮终端因更深的接触度使其战略意义远远大于商超。

 前几年，进口酒还开发出更加深度的终端——酒会：通过酒的品鉴、展示、交流来达到推广目的，通过看、听、闻、尝、问、讲等手段，调动消费者的感官、情感，使消费者的接触达到了更深的层次。
 在化妆品行业，美容院终端的接触深度大于商场专柜，商场专柜大于日化店，而日化店大于超市货架。
 以珍奥核酸、天年、中脉为代表的保健品企业，则开发出另一种深度的终端——会议，业内称会议营销：即把目标消费者聚集到一起，通过专家讲座、现场交流、产品展示、患者自证等方式，与消费者进行深度接触，极大引导了消费者购买。
 直销企业的家庭聚会则是深度终端的另一个典型代表。
广告、公关传播，对消费行为影响的直接程度往往比不上终端的直接体验，因此在向消费者传递信息方面，有些终端具有得天独厚的优势。
 早些年业内流行过一个概念——“终端媒体化运作”，其要义是把终端像媒体一样去运作，他们定义终端的首要作用是向消费者传递信息，传递切实的、令消费者感同身受的信息。这其实是增强终端跟消费者接触深度的一个方法。
 现在的市场，要求品牌商在选择终端时，首要选择能和消费者深度沟通的终端，如果没有，就去开发甚至创造能够深度接触终端。
三只松鼠需要加码线下渠道不足为奇了线上加线下是新零售的一种业态。

8. 你认为三只松鼠的销售渠道还可以如何提升?

亲[微笑]您好，可以如何提升：一、从线上营销到线下分销最初，三只松鼠是活跃在电商领域的零食品牌，并没有线下门店。但即便如此，也没有妨碍三只松鼠发展成为国内零食龙头品牌。2012年，三只松鼠正式成立，到2019年，三只松鼠全年销售额就突破了百亿，也是国内零食行业首家迈过百亿门槛的品牌。也是在2019年，三只松鼠发布7月12日在深交所创业板上市，被誉为“国民零食第一股”。在线上渠道发展到一定阶段后，三只松鼠又开始聚焦线下积极布局分销渠道。目标要在五年再造一个“百亿松鼠”，三只松鼠这次选择的方式是分销。【摘要】
你认为三只松鼠的销售渠道还可以如何提升?【提问】
亲[微笑]您好，可以如何提升：一、从线上营销到线下分销最初，三只松鼠是活跃在电商领域的零食品牌，并没有线下门店。但即便如此，也没有妨碍三只松鼠发展成为国内零食龙头品牌。2012年，三只松鼠正式成立，到2019年，三只松鼠全年销售额就突破了百亿，也是国内零食行业首家迈过百亿门槛的品牌。也是在2019年，三只松鼠发布7月12日在深交所创业板上市，被誉为“国民零食第一股”。在线上渠道发展到一定阶段后，三只松鼠又开始聚焦线下积极布局分销渠道。目标要在五年再造一个“百亿松鼠”，三只松鼠这次选择的方式是分销。【回答】
二、模型是扩张的基础餐饮品牌的连锁扩张模式，本质是对单店盈利模型的大规模复制。一个餐饮品牌，提供的并非单纯提供食物，而是包括服务、体验等一系列内容。像正新鸡排、绝味鸭脖这样的万店品牌，大致有一些共同的特点。这些品牌的品类基本都能在街店模型上跑通，而且是规模化跑通。其次，产品的设计不能是区域性口味的生意。比如说盐水鸭虽然很好吃，但是我每次只在南京想起来吃，一出南京很多人都觉得味道不对了。反过来，它一定是一个可以跨区域复制的生意，比如像辣的东西、动物蛋白，基本上连锁里做的比较大的就是鸡和鸭。同时，这些品牌都必须建立了有特点、差异化的供应链，以满足全国不同地区供应需求。【回答】
三、技术专业的贷款平台技术专业的贷款平台是最有效的借款顾客来源于方式，类似希财信贷经理服务平台，为进驻的信贷经理给予高品质的私有、共享资源顾客，适用一键抢单。劣势就是那种资源共享，可能你的客户是好几个人跟着你一样在打电话的。四、社交媒体专用工具信贷经理可以根据微博、微信、QQ寻找贷款客户。在这种社交平台上，信贷专员可以把自己从业的领域、商品及专业技能呈现给大伙儿，把自己的人脉关系变为客户信息。在加重了这种好朋友的印像后，只要她们有借款这个需求，毫无疑问便会第一个想到你。五、百度搜索引擎信贷经理可以灵敏的应用百度搜索引擎来找企业信用贷款顾客，根据一定的关键字，例如“长沙贷款公司”等这类组成可以根据网页搜索到许多企业，点进来以后，许多企业都是会见到联系电话。不过这个需要日积月累而且获客的成本不小。【回答】
六、线下推广当场营销推广例如，从业税收的公司，可以到各地区工商注册服务点开展销售市场。在行政服务中心，在我们见到这种新注册的老总和创业者时，我们可以积极地与她们沟通交流。据调查，这类企业目前一直使用这样的方法，吸引住顾客是非常有效的。这类办法的不断取得成功在于销售人员的当场沟通交流和协调性，自然这也是有效的，仅仅高效率稍低【回答】