“孙子兵法”中的计谋，如何在商业中很好的实行！并举例

1. “孙子兵法”中的计谋，如何在商业中很好的实行！并举例

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。” 

20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。 

美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。” 

其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。” 

孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。” 

孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。 

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。 

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。 

我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。 

沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。 

我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。

2. [孙子兵法]中的哪些兵法可以应用在商业上？

1，计：策划基础与博弈基础；
2，作战：行动原则与利害关系；
3，谋：战略意识与策划原则；
4，形：布局原则与竞争原则；
5，势：行动原则与指挥基础；
6，虚实：眼光思路原则与博弈基础；
7，军争：竞争基础与原则；
8，九变：应变思路；
9，行军：信息分析原则与基础；
10，地形：局部行动/竞争原则；
11，九地：宏观布局行动原则与基础；
12，火攻：分析形势，团队治理原则/基础；
13，用间：人才运用理论及间谍运用论。
楼主可以发现，没有任何一篇不与商业有关，孙子兵法可以是兵家的圣经，同样也可以是商家的圣经。

3. 吴孙子兵法内的道，在商战中如何解释？

"道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。"

这句话，出自《孙子兵法》的计篇。

《孙子兵法》的“道”，可说是发挥了领导的最高艺术，

它不单使人民接受领导的目标，还能激励人民为共同的目标，

不怕苦，不怕死，勇往直前，定能完成目标。

在现今的企业，如果领导的战略目标，

能够把企业和员工的生存、发展紧密联系在一起，

让员工有强烈的归属感和成就感，

使企业员工与企业共存亡，

定能发挥企业的最高境界。

4. 什么是《孙子兵法》的“计”？

《孙子兵法》是中国也是世界上最早、最有影响的军事理论著作，其主导思想至今仍然发挥重要的作用。这不仅反映在军事方面，而且反映在政治、外交、经济、管理乃至日常生活和竞技体育的方方面面。所有领域都充满斗争，《孙子兵法》提供了战而胜之的哲学。
从学术角度讲，《孙子兵法》是中国仅有的一两个领域的系统著述。时至今日，古今中外还没有如此全面的军事思想论述。它不仅是中国几乎所有军事论著的基础，而且同外国的著作相比也毫不逊色。西方军事理论公认经典著作是克劳塞维茨的《战争论》，姑且不谈这本书是作者未完成的著作，而且它在许多地方过于含糊难懂，不到百年，大部分内容已陈旧过时。至于其他的军事学和战略学著作，诸如马汉的制海权等著作则更是军事史上的匆匆过客。只有《孙子兵法》的许多原则，在经历战争的四个时代的发展之后，依然熠熠生辉。这四个时代是从2 500年前的冷兵器时代到热兵器时代再到空战及机械化时代一直到20世纪末的电子战时代。
《孙子兵法》含有丰富的哲理以及普遍适用的思想原则。甚至在一些“过时”的篇章中，如“火攻”等都有值得反复玩味的话题。但如果我们不停留在“计”这个技术层面上，那么它在理论层面上的思想恐怕更有普遍的、持久的价值：
一、军事是国之大事。孙子虽没有明确讲“战争无非是政治通过另一种手段的继续”，可是他对于军事的地位有明确的认识。他说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”但军事只是达到政治目标的一种手段。因此，他提出著名的论断：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
特别是他考虑全局利害，而不是采用单纯军事观点。他提出鲜明的观点：“夫兵久而国利者，未之有也。”“故不尽知用兵之害者，则不能尽之用兵之利也。”实际上，这是放之四海而皆准的真理。孙子的高明之处在于他反对穷兵黩武，为打仗而打仗，为使计而使计。
二、信息的重要性。他有一句名言：知己知彼，百战不殆。实际上，他讲的“知”还有许多具体内容，“知天知地”，“知九变之术”，“知迂直之计”，“知屈伸之利，人情之理”，“知可以战与不可以战”，等等。
在如何获知方面，《孙子兵法》第十三篇“用间”十分精彩，这是最早论述间谍作用的文献。孙子同样看到“用间”的方方面面，知道敌人也可以用，其中也可能有假情报等。
三、争取主动。孙子对具体作战方法有许多论述，主要精神立足于主动作战，而非被动挨打。例如他主张速战速决：“兵之情主速，乘人之不及，攻其所不戒也。”但在不是所有情况都有利的情形下，则要“造势”，形成有利于己、不利于敌的态势。“善战者，求之于势，不责于人。故能责人而任势。”
四、管理思想。《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。
《孙子兵法》提供的“计谋”形成中华民族2500年来斗争哲学的主导技术，但单纯技术观点并不能带来胜利，许多情况下还遭到失败。究其原因，处处用“诡道”，“为用计而用计”而导致全局目标的丧失。另一方面，只重视意识形态及精神力量，忽略了硬件的发展，自然也不会有好结果。战争也好，斗争也好，竞争也好，理论原则、谋略、武器三者缺一不可。（胡作玄）

5. 如何在商业中很好的实行“孙子兵法”中的计谋？

1、以孙子兵法中的谋攻中所著，知己知彼，百战不殆。
2、知己而不知彼，一胜一负。
3、不知己不知彼，每战必败。
4、也就是说营销中倘然没有很好的做出事先调查，非常容易失败。
1、孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。
2、据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
3、他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
4？北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。
5、每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。

6. 孙子兵法的商业运用

孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读.  1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。商场用智必须有前提、有条件、有限度。这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖. 3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。在工作上予以帮助。在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。不仅要对内部员工讲仁爱，在外部对产、供、销协作单位，对广大消费者也要讲究仁爱。4，勇:勇实际上就是制定决策要果断，，执行决策要坚毅。在战场上，将帅之勇是敢于决胜乘势，杀生取义，在商场上，企业家之勇是敢于冒大风险，获取厚利。 5，严:一个统帅如果没有威严肃众的本领，那么他的军队就会像一盘散沙，不用打仗都必败无疑。同样，一个企业的主管如果不实施严格的管理，那么，不用说去参加激烈的市场竞争，企业自身就淘汰了。严格的团队纪律不仅是一支军队战斗力的保证，而且也是一个企业生产力保证。问题是，严格总是简单地被认为是要严厉地约束部下或员工得到行为与思想，其实不然，对一个团队来讲，严格是多方面的，不仅对员工，作为一名管理者，严格地约束自己更是必须的。 给我加分哈！加分哦！

7. 孙子兵法在商战中有哪些应用

商场如战场，因此，军事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想武器。然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题： 　
　首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。
其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼 光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。
于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇 有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。 　
本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。 　　二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系 　
　《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书共13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代军 事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。　
　首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同 欲、政令统一的高度重视。庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨 在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。一要把握战机，速战速 决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。 　
　对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。因此我们暂且将它视为第一部分。 　
　中间五篇：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》，论述如何治军，如何策划战局战势。可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分 的主体，其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。孙子提出“兵形象水”，其势“如激水漂石”，用兵达到“如转园石于千仞之山”，这是治军用兵的最高境 界。传统上将“形”看作是军事实力，笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”，形之精义在于谋篇布局的能力，而非实体外形与数量。 势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势，守则“如藏于九地之下”，攻则“如动于九天之上”。孙子提出用兵之法，以正合，以奇胜，避 实击虚，以患为利，归纳起来，其核心在于争取战争的主动权，其间一以贯之的主线即“变”。奇正用兵的思想最早见诸于《老子》，孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。总而言之，这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则：把握战争的主动权。
　 对应于战略管理，我们会发现，这五篇所讲的内容，与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。因此我们可将它视为第二部分。


　　 最后五篇：《九地篇》、《行军篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用间篇》具体论述如何在实际行军作战中灵活机动，“致敌”而“不致于敌”。《行 军篇》论述作战中有关行军的问题，《地形篇》论述为将者如何善用地形之利，《九地篇》从人的心理因素和情感因素，着重论述如何因利乘便，调动、凝聚人的士 气，使之团结一心，勇往直前。这三篇在论述行军作战的具体问题时始终贯穿着一条主线：善用奇正之变，因地制宜，因敌制胜。通观全书，这也是贯穿十三篇的主 线。 　
　《火攻篇》和《用间篇》，体例上安排在结尾，其内容更可以独立成章，历来被视为作战的辅助性手段。但均能独立成篇，足见孙子对其之重视，以至于他认为殷周之兴，甚赖伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“间”之功能的绝好明证。 　　
最后五篇深入到具体的战术操作层面，我们可以把它看成是具体战略的实施方法和手段。企业战略管理是一个企业着眼于未来的、在一定的环境下为了获 取企业的持续性发展而进行资源配置和利用的动态过程，总体上可分为基于企业使命和远景的战略定位、从该战略定位出发的战略计划与分解、以及对相应战略分解 结果的实施与监控。通过上述分析，我们可以看出，孙子兵法与这个思想有着很多方面的相通之处，而且，书中对于具体问题的分析具有独见性，细细研读还会有不 少新的启示。 　
　以上大体上概述了《孙子兵法》的结构及其与企业战略管理之间的一些联系。正如其他诸子所著所述一样，孙子兵法论述上时有穿插、重复，结构上略欠 西方著作所有的严谨和精细。日本学者藤冢瞵有一个比喻深为贴切：“《孙子兵法》十三篇恰似摆在盘子里的十三颗珍珠，一方面各自保持其自身的色泽，另一方面 又互相闪耀着其余十二颗珍珠的光彩。” 　
　三、《孙子兵法》对于经营管理的若干启示 　　
（一）企业经营决策要理性 　
　孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”打仗不是儿戏，不仅要有周密的 筹划，最关键的在于：战争的指导思想是“全胜”，这就要求企业在进行一些重大决策的时候，一定要有好的决策机制来规避经营风险，避免出现“怒而兴师”之类 的冲动决策。比如，企业不能为了做大而四面出击，一定要把握市场先机，不仅在进入市场时要有占先优势，在竞争的每一个节点上，都要以把握市场主导权（全 胜）作为一个指导原则。 　　不仅在指导思想上要做到理性，而且决策过程也要做到理性。因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。 　　
（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势 　　
不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。我认为其的意义远不止此。不管是产品的差异化也好，还 是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。前几年，蓝海战略十分盛行，普天之下似乎没有人不谈蓝海战略的。与其说是一种战 略理论，倒不如说它是一句话：寻找价值创新的突破点。关于这一点，我认为它远没有孙子讲得透彻，讲得精彩。孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。”正面的硬 碰硬不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个 “奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先一点点，或者始终保持差异一点点，不断地 寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。 　　
所谓仁者见仁智者见智，关于孙子思想及其与企业经营管理的联系及启示，目前的理论或者说法相当多，限于篇幅，此处仅作粗浅的分析，如何把握孙子兵法的精神实旨，吸取其中的精华为管理所用，需要实践的摸索和检验。

8. 孙子兵法与经商之道

《孙子兵法》成书于2500多年以前的春秋末期，是我国也是世界古老的军事理论著作。战争与商业竞争都属于较量之争，均存在着谁胜谁负的问题。他山之石可以攻玉，制胜之道可以互为借取。下面，就若干问题试做讨论。

    一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营

    《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。

    二、“知彼知已”，走向世界

    《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。

    三、“择人任势”，选将点兵

    现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。人是国家财富中最宝贵的财富，现代竞争中谁赢得人才，谁就能赢得经济振兴。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（《孙子兵法?势篇》），企业经营者要能挑选优秀的干部任职，并充分授权，使其对市场的变化能独挡一面，如此，企业整体将发挥无比的潜力。等时机来到，也就同兵法所言，如圆石从高山落下一样，其势不可挡，而入据市场。“天下无不可用之兵，只有不可用之将”。企业经营者若能选择最优秀的人担任核心干部，则事业就等于成功了一半。

    四、“治气、治心、治力、治变”，发展企业文化

    《孙子兵法?军争篇》道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也”。孙武所说的“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，也是一个成功企业家应具有的素养。“治气”，就是要妥善安排工作时间，讲究工作方法，以发挥工作效力；“治心”，就是要重视上下级关系，避免员工闹情绪，以维持安定团结和积极进取的精神；“治力”，就是要重视职工安全与卫生，给员工妥善的福利，使他们有旺盛的精力工作；“治变”，则是要重视企业纪律，发挥整体力量，也防止竞争对手趁虚而入。

    企业管理以“人”为中心，还是以“物”为中心，是现代企业管理与传统企业管理的分水岭。传统企业管理把“人”看作“经济人”，只是生产工具，是为了经济利益而工作的；现代企业管理引入行为科学的研究成果，认为“人”是“社会人”，人是有思维、有信仰、有理想的。现代企业管理者应想方设法，尽可能地满足职工的需求，而又达到企业预定的目标，用各种各样的手段来激发每个职工的积极性，创造性。企业文化是“社会人”这—概念衍生出来的产物，它在现代企业管理中担当了重要角色。如果我们把企业管理视为一台运转着的机器，那么企业文化就是保持这台机器高速运转的润滑油，是企业管理作为一门艺术的体现。

    五、“先知”为贵，信息先行

    《孙子兵法?用间篇》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”现代管理工作的灵魂就是及时收集、储存、沟通信息。工商业信息情报的获得也贵在“先知”。 可分三个方面：一是对市场的流行动态能预判，二是能察知企业竞争对手的策略，或其研究发展的状况；三是对产品（商品）技术发展趋势的预测及获取新产品开发信息。事实证明，信息先行才能刻意求新，人无我有，适销对路。信息关系到企业的兴衰，也关系到竞争较量的成败。

    六、“出奇制胜”，占领市场

    《孙子兵法?计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。市场上需要某种产品或服务，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出头绪，有所创新；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孙子思想用活了。